二回目のレッスン１です。レッスン３まで進みましたが、Fujiteru先生にお願いしてレッスン１に戻ってきました。レッスン３では、製品の説明に苦労しました。当然ですが、好きなように解釈して、好きなように話を進めていきます。コンセプトまでは理解していただけるのですが、その先が三者三様でした。
　これはダメだ、と考えていたところ、ふと「レビットのネジの穴」を思い出しました。当然、開発する側には製品の使われ方が想定されています。使い方にギャップがでるのであれば、製品を使って得られるものを売ればいい、と。
　レッスン１で新たなビジョンも立て直し、心機一転、難関レッスン３まで一気に突破したいと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社インフォミクス　尾崎

　創業の想いやビジョンを持って創業しておりますが、相手に伝わるシンプルな言葉に集約して表現することの大切さや、一人では気がつきづらい計画の具体化の欠けているところや焦点が当たっていなかった部分に気がつくことができること、また課題のシンプルな問いがずっと頭に残っていて、日常でも繰り返し自分に問いかけていけることが効果的でした。
　内面に存在していた気持ちや思考が、シンプルに整理され、再認識出来る機会となりました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　Ｊ.Ａｙｕｋａｗａ

　自分の頭の中ではイメージができており明確になっていると思っていましたが、レポートの提出で書いてみるとレッスン書に書かれていたポイントが全く書き出されていませんでした。
　今まで自分の中でこのような想いで創業するのだと思っていたが、肝心な部分である「お客様の視点」や「事業規模」などが明確になっていなかったことがわかりました。
　ポイントを１つ１つ学び明確にすることが重要であり、次のレッスン以降もこのことを念頭に置きイメージしていたことを明確にしていくことを心がけて学んでいきます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　金田俊昭

　1月に起業しようと決意して、事業計画書は作成済みでしたがこの計画で問題ないのか少し不安になり受講しました。
　想いを形にするというレッスン１では、比較的自分の考えは間違っていなかったと自信に繋がりましたが、やはり具体性に欠ける点もありましたので、改めて気付かされました。
　9月からは少し余裕が出来るので、集中して取り組もうと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　桑山裕史

　私にとっては、新規事業へ進出する目的でこのワルツレッスンを申し込みました。最初は以前創業したときを思い出し、事業計画書もそのときのものを流用しようと考えましたが、なぜか筆が進まず行動（主に営業活動）が先だってしまい、事業計画のないままに発進してしまいました。
　そんな中、やはり確固たる事業計画が必要だと思うようになり、「NICe」というSNSで知り合ったfujiteru様の創業ワルツレッスンに興味をもち、レッスンを受けながら作成することに決めました。
　まず第１レッスンで気づかされたことは、自分では具体的な「想い」をもっているつもりだったのに文章にしてみると、まだまだ抽象的で独りよがりな「想い」だということがわかりました。さらに添削されたメールが返信されてくるのが待ち遠しく、楽しみにもなりました。
　第２レッスン以降も期待と最後まで辿り着けるかという不安で一杯ですが、ご指導の程、よろしくお願いします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティモンズ　　代表取締役　河合尚之

　最も良かった点は、想いを人に伝えることの重要さを体験出来た事です。
　これは「自分では判っているつもりでも、人に伝えるにはもっと細かく、丁寧に時間を掛けて説明する必要がある」と言うことです。
　この「気づき」を今後に活かして行きます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　須藤嘉宏

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【レッスン２：お客さんと商品を仲良しに】へのご感想

　軽い気持ちでスタートしたこのレッスン。しかしかくも難しいとは思っても見ませんでした。あいにく事務所の移転、ｐｃの不具合と重なり、正に産みの苦しみを味わった感がありました。
　年を跨いで三ヶ月。隘路にはまった感じで自己嫌悪に陥りました。『言葉』を核とした商売を創めようとしている今、自分自身が相手の言葉がきちんと理解できる能力がないということは何よりも致命傷です。
　何回出しても合格のコメントはなく、どうしたらよいのか、自分自身がじれったくなってきました。
　かなり自信を持って販売の展開をしようとしている今、この段階で相手に気持ちが伝わらないと言うことは、そもそもどこかの歯車が掛け違っているのではないかと思いました。
　まだこの不安感は払拭されていません。
　これからもう少し自分自身と戦ってみようと思っております。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　堀内　昌子

　レッスン２の難関は「心の利益」ではないでしょうか。機能の利益に対応する心の利益を考えていたのですが、どうしても薄っぺらなものにしかならず悩んでいました。２つのアプローチを考えましたのでご紹介させていただきます。
　そもそも顧客は何を求めているか。大きく二つに分解できると思います。「何らかの欲求を満たすもの（ポジティブ）」「危険や不安を解消するもの（ネガティブ）」です。
　もうひとつは、売れている類似商品の心の利益は何か。すでに感じたことのある心の利益を提供するものであれば、購入時の心理的な障壁が下がるのではないかと思います。
　今度こそ、レッスン３を突破したいところです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社インフォミクス　尾崎

　　　【お読み頂いている皆様へ、ここで告白しますが・・・】　
　実は、私はこの第２レッスンに１年間を費やし、長い時は半年以上もfujiteru先生にメールもせず、自分で決めたレッスン回答日も守らず、ただ、ただfujiteru先生を待たせてしまいました。きっと、
先生からのメールがなければ、今も音信不通でいたでしょう。普通なら既に受講資格失効なんです。
　「どう？元気にしてる？」見たいな感じのメールに、私は焦らされず、じっと見守って頂きました。
何故でしょう？しかも、このレッスンは本当に無料なんです！不良受講生の私でも無料なんです！
　私も考えました。その結果、きっと私の思い描くプランは社会を相当大きく変えてしまう事になると
fujiteru先生は思われたのだと、さらに私は１００年に１度現れる「ATARIMAEプロジェクト」が期待
する☆星なのかもしれないと勝手に思う事にしました。
　とにかく、自分のモチベーションを上げる事ができるならfujiteru先生も賛成して下さるだろうと、また、また勝手に思いながら続けてまいります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　Ｉ氏

　レッスン２は、書き出し始めは順調だったのですが、非常に苦労しました。約一カ月を要し、さらには提出していないものを含めると10人近いお客様のプロフィールを作成しました。
　Fujiteru先生からの「結局、一番可能性の高い人は誰？その理由は？」という問いに答えられず、売れる可能性のある人を漫然と対象にしていたことに気付きました。
　毎日、「誰なら買ってくれるのか、（知人以外で）真っ先に売り込むとすると誰か、どうして買ってくれるのか」を考え、結果として当初と違う「お客様像」ができあがりました。
　新しい「お客様像」にフォーカスすると、一貫性を保つために事業計画書をほぼ全改訂する必要が出てきましたが、ゴール（レッスン１）とスタート（レッスン２）が決まったので、今後は大きくぶれることがないと思います。
　Fujiteru先生に愛想を尽かされるのでは、と心配になるほど迷走してしまいましたが、納得できる「一番可能性の高い人とその理由」を作成できました。ありがとうございます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社インフォミクス　尾崎

　第１レッスンは比較的すんなりと出来たのですが、第２レッスンは少し苦労しました。
　特にお客様のプロフィールについて、イメージだけで具体的なところを何も考えていなかったのに気づきました。
　最初に漠然と考えていたお客様像では上手く書けなかったのです。
　悩んでいるところでfujiteru様からアドバイスをいただきお客様のプロフィールを書くことが出来ました。
　それは最初とは違うお客様像でした。
　今まで見えていなかったお客様のターゲットが明確になったような気がします。
　第２レッスンが終わったところですが、これからのレッスンも楽しみながら続けていきたいなと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中ミック

　第１レッスン同様、自分の中では事業計画も作成出来てはいたものの具体性に欠けていた事に気付きました。
　ターゲットとなる人物像をイメージ出来るレベルではなく、具体的に年齢、住所、趣味、情報源など細かく指摘されて、私も大事だと考えていた「ペルソナ分析」を思い出しました。
　ターゲットを明確してサービスやモデルを構築しなければ成功はない事が分かりましたので、他にもホームページや企画書などにも活かしていきたいです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　桑山裕史

　第一レッスンは、すらすらできたのに、第二レッスンは、苦しかったです。頭で、思うことと実際にワークシートに記入するという作業には、違いがあり、時間がかかりました。
　最初のお客様のプロフィールを詳細に、記入するという作業は、私にとって難関でした。なかなか書けないし、進まないという事態に陥り、少しワルツレッスンを休みました。
　プロフィールをかけた後の、自分の売りでもよくわからなくて苦しみました。
　第二レッスンは、ただただ苦しい中でfujiteru様の手助けもあり、なんとか卒業できました。
　次は、行動をするという内容になってくるそうですが、苦しまずに進みたいです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　　S子

　第2レッスンがようやく終了しました。
　自分の「売り」として考えていることや、事業に対する思いといったことが、第1レッスン同様、いかに漠然とした泡のようなものであるかを思い知りました。
　お客様の利益を考えていたつもりでも、なかなかそれを具体的な売りに展開できず、ずいぶん悩みましたが、このレッスンを通じて、突破口を探し出すには、出口だけを見つめていてはいけないという事を学びました。出口を探すには、周囲にある様々な、一見何の関連性もなさそうな要素を深く考えたり、体験したり、興味を持ったりすることが大切で、そういったアンテナの感度を上げていくことで、アイデアや思いといった「漠然とした泡」を「言語」という誰にでもはっきりと理解できる「実体化されたもの」に変えることが出来るのだと実感しました。
　そして、このような暗中模索的な段階でも、fujiteru様のレッスンは、どこかで道をそれて目指すところが見えなくなってしまわないよう、起業へのプロセスを一段一段、丁寧にエスコートしてくださるレッスンだと、レッスン書を交わすたびに感じます。
　第2レッスンで事業の「売り」がとても明確になりました。絶対やる！と意気込みも湧いてきました！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　吉田裕美子

「第２レッスン」では「行動」についての課題がありました。ただ漠然と想像して課題を提出するのと違って、「第三者に聞く」が新鮮でした。
　行動を伴うことによって、実現するイメージが更に膨らんできました。何よりもレッスンを受けることによって、孤独感や不安感は減少していきました。
　そして、「答えは一つではない」ということが、やる気を起こさせてくれます。
　次のレッスンが楽しみになりました。「第3レッスン」もワクワクしながら取り組みたいと思います。
　これからもよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　野�ｱ痲生

　第2レッスンの内容は、ちょうど着手していた内容と重なるもので、比較的苦労せずにまとめることができました。
　とはいえ、お客様のプロフィールについて、かなり細かいところまで記載するようご指摘いただき、あらためてターゲット像を突き詰めることができました。お客様の具体的な年間広告費規模などは考えてもおりませんでしたので・・・
　また、「売り」のキーワードを模索していくことによって、今後のPRに使えそうなキーワード、フレーズを再発見することができました。早速PR素材に使っていこうと考えております。
　第3レッスンでも、現在の進め方を再チェックできそうですので、楽しみにしております。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二創業取組み中　N氏

　お客さんと商品・サービスを「仲良し」にしよう！というメッセージはこれまでの生活にない体験です。なにしろ仲良しになるのは友人であり、恋人であり、隣人とばかりと思っていましたから、もう出端を挫かれたも同然です。課題を解く契機は最終ページのコラムにありました。あなたの「技」はなんでしょうか、という問いかけです。大学で学び、就職して学び、起業して学んだものの結実として今、記すことのできるオリジナルの「技」とはなにか、これは生来に獲得している資質に加え、たとえ貧相であってもこれらの学びの集約ではないのか、と思った途端に最初の問いかけ「仲良し」に戻ることができたのです。この貧しくも貯えられた「技」を思考の回路に流し込めば挫かれた出端を挽回できるかもしれない、某企業を前提に想起しながらの課題が解き始まりました。
　しかし、此処からも新たな難行が待ち構えていました。例えば、あなたの売りは？という課題に抽象的な「概念」、経験や実績はあってもしっかりした「型」、技の具体的なイメージがないのです。つまり「技」の実態が言葉になって表れないのです。これ以降にも同然の事柄が次々にあって、 fujiteruさんの支援、いくつかのキイワードを得ながら最期の一行、キャッチフレーズがやっとの思いで辿り着いたのは取り組みはじめてからまる二日目でした。
　　　　　　　　　　　　　　有限会社アサヒヴィジュアルワークス　代表　岡田照男

　　

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【レッスン３：みんなに商品を話してみよう】へのご感想

　第3レッスンは厳しいスタートとなりました。
　フリーランスとして数社のお客様と取引はありましたが、立ち上げようとしているビジネスの対象とは異なっており、ヒアリングの対象すら絞り出すことに苦慮しました。
　やっとのことでヒアリングにこぎつけても、最初の2名からはネガティブな回答ばかり。私はよほどの見当違いをしているのか・・とずいぶん落ち込み、また、自分自身を知らない人に対して何を基に価値を証明することが出来るのだろうと苦しみました。そんな時、fujiteru様から「創業にはつきものです。乗り越えられる壁です。」とのコメントを頂き、足元ばかりを見てぐらついていた気持ちを前に向けることができました。
　その後のヒアリングでサービス内容に共感していただける方が続き、今後は営業力を高めるためにヒアリングをつづけながら、第4レッスンに入ることになりました。一人きりではきっと心が折れてしまっていたに違いないと感じる第3レッスンでしたが、応援してくれている人がいる・・そう思えることがこれほどまでにありがたいもので、また前に進む勇気をくれるものなのだと実感しました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　吉田裕美子

　第３レッスンは「現実を知る」という意味で私にとってとても厳しいレッスンでした。
　第２レッスンで想定した「顧客の心の利益」が実際に存在し事業として成立する見込みがあるのかを検証するのです。
　ヒアリングすべき人々のリストを洗い出すことは簡単でしたが、いざ実行となると躊躇してなかなか動きだせない自分がいました。
　「なぜ躊躇しているのですか？実行しなければ何も起こりません。しかし、どのように実行するかは、相手の立場や事情を十分に考慮してできるだけ相手にもメリットがあるような取り組みにて実行しましょう。」というアドバイスをいただいてようやく目が覚めました。
　その後、飛び込みで営業しながらヒアリングする日々が続きました。
　訪問した先でいろいろなご意見をいただいても「結局何を言いたいのか」「本当はどう思っているのか」「現実はどうなのか」質問の深堀りができていない点やヒアリング内容のポイントが異なっている点をご指摘いただきコミュニケーション方法を学ぶ良い機会にもなりました。
　約５０件のヒアリングの結果、現実はかなり厳しいものだと悟ることになったのですが、少し視点を変えれば道は開けそうだという新しい発見もありました。
　軸となるビジョンが揺るがないようＰＤＣＡを回しながら上へ昇って行きたいと思います。
　お忙しい中、いつも丁寧にご指導いただき本当にありがとうございました。
　次のレッスンは、私の頭の中で考えたサービスの仕組みが顧客の心の利益とマッチし収益につなげる方法を探っていくことになると思います。どんな気づきがあるか楽しみです。
　これからもどうぞよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　事業立ち上げ中　Ｈ氏

　第3レッスンは「みんなにあなたの商品・サービスの内容を話してみよう！」ということでした。メールを振り返ってみると、レッスン書を受け取ったのは11月の半ばでした。途中から、レッスン４も平行して受講し、半年かかってレッスン５に進むことになりました。
　時に投げ出したくなるような半年間でしたが、忍耐強くお付き合い下さり、「応援しています」と書いてくださるfujiteruさんからのメールを受け取ると、歯を食いしばって「行動する」ことを続けられました。
　その間、私の場合は生徒募集の時期であったことから、実際に英語教室の生徒募集チラシを作成し、まずは友人に送って感想を聞きました。　これが、最初のヒアリング行動となりました。　指摘された問題点を改善すべく、何度も何度もチラシを改定することを続けました。　この間、fujiteruさんにご紹介いただいた専門家の方にチラシをお見せして相談したり、広告を仕事とする友人に相談したりもしました。
　けれど、これはチラシに対するヒアリングです。　実際に私の英語教室に入会してくれた人、入会してくれなかった人からのヒアリングをしない限り、事業自体のヒアリングにはなりません。
　ですので、実際にチラシを自身で配布し、体験レッスンを実施し、その際にアンケートを実施し、と実際の募集行動をしました。　募集行動の中には、教室の規約作成、アンケートの作成、HP代わりのブログ作成、web-siteへの広告、そしてチラシを見込み顧客に手渡しする行動、と現職を続けながら、頭の中は常に何かを改善することを考え続け、行動し続ける日々でした。
　fujiteruさんに問われていた「商品とお客様は仲良しですか？」の問いの意味が理解できず、質問した時には「それではその商品はお客様の期待に沿うものでしたか？」と言い換えていただいたので、やっと回答することができました。
　教室運営の場合は生徒が1人入る度に必ず、対話やアンケートを通じてヒアリングし、結果を検討し、改善し、PDCAのサイクルを回していくこと、また、入会後も日常の保護者との対話や生徒の様子から察してPCDAのサイクルを回していくことがとても大事であると、しっかりと学びました。
　けれど、レッスンと現職と、募集行動を同時に行ったことで、体調を崩しもしました。
　準備期間をしっかりと取り学ぶこと、けれど、頭で考えるだけではなく実際に行動することが、とても大事だと感じました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 創業準備中　東京都　Ｙ氏

　今回の「ワークシート」の内容はとてもシンプルになりましたが、レッスン２でお客様について深く考察したことの成果が出て来たと感じております。レッスン２の後、少し見えて来た方向に沿ってキャンペーンやセミナーを行うことで、一段と明確にお客様の利益についての理解が深まりました。
　営業を行っていると、あれもこれもと考えてアピールするポイントが不明瞭になりがちでしたが、今回のレッスン３によって、より焦点が絞れたと思います。
　訴求する力点のほんの小さな変更でしたが、私自身から見てサービス自体が違ったものに見えるようになりました。これこそ創業ワルツレッスンの成果だと思っております。
　　　　　　　　　　　　カイシャドットインフォ株式会社　代表取締役　齋田和夫

　　

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【レッスン４：ビジネスの仕組みをつくろう】へのご感想

　レッスン４は、ビジネスの仕組み、モノの流れ、お金の流れを図に書いて表すレッスンでした。
　私のビジネスの流れには、複雑さはありませんが、さらに先は？と考えると、意外なつながりが見えてきました。また、それを図に表すことで、ビジネスの流れが「構造的」に見えてくるようになったこと、その構造を意識するようになったことが、このレッスンでの一番の収穫でした。
　つまり、サービスを提供する側の私の方にも、様々な点で助けてくださる方々がいて、お客様のフローにもさまざまな部分があり、お客様の更に先のお客様がいるのだ・・という、言葉にするといかにも当たり前の事なのですが、実際は全体像を描くようなことに考えが回ってはいなかったのだと改めて認識させられました。
　サービスの中身に関しては、どの部分に心の利益があり、どの部分に機能の利益があるのかを考える時点で、実際かなり考え込んでしまいました。サービスとして有益だと思っていても、具体的に「何」を「どこに」利益として提供できるのか、今までいかに曖昧であったか・・ということです。
　一枚の図を描いたことで、全体をイメージとしてとらえることができるようになりましたので、今後はこのイメージを描きなから、行動したり、考えたりしたいと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　吉田裕美子

　第４レッスンは「ビジネスの仕組みをつくろう！」でした。ビジネスを図で表すことは、今まで何度も繰り返してきましたので簡単だと思っていました。
　しかし、いざ書き始めると、関係する人が次から次へと湧き出てきて、それらをつなぐ矢印も複雑に絡み合い平面図では書ききれなくなってしまったのです。
　「サービスメニューごとに図を描いてみましょう。」というアドバイスにハッとしました。なんでそんな簡単なことに今まで気が付かなかったのでしょう。球体のように膨れ上がった図を、輪切りにして考えることができました。視点をかえると急にイメージがクリアになり、将来の夢をイラストを用いて表現できたときには、まるで実現できたように嬉しい気持ちになりました。
　次のレッスンは、ボランティア意識の抜けない私にとって一番厳しいものになりそうです。絵に描いた餅にならないよう実現可能なものにしたいと思います。どんなに過酷でもこれを乗り越えなければ事業として成り立ちません。
　ご指導のほどどうぞよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　事業立ち上げ中　Ｈ氏

　レッスン４は「ビジネスの「仕組み」をつくろう！」でした。
　レッスン３のヒアリングには時間が掛かるので、レッスン４も並行して受けましたが、私の場合はレッスン３とレッスン４の内容が本当に一緒になり、螺旋階段を歩いているようでした。
　そして、最終的にレッスン３と実際の生徒募集行動を通じて頭の中に出来ていた仕組みを、一気に図として吐き出した感じです。
　これが出来たのは、ここまでの間にビジネスプランに迷い、事実と自分が作り出した仮説とをはっきりと分けて考えることが出来なくなってしまった私に、fujiteruさんが冷静にそれを見分けるための疑問を投げかけてくださったからです。答えを与えるのでなく、疑問として投げかけることで、よりはっきりと、問題が解りました。　レッスン３があったことで、レッスン４がより現実のものとして描けました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　東京都　Ｙ氏

　今回のレッスン４はビジネスの「仕組み」ということで、運営や営業体制や最終ユーザイメージについてですので、今までのレッスンを元にスムーズに作成することが出来ました。しかし、一度目の提出でいただいたコメントを拝見すると、まだ営業展開の内容を考える余地があることに気づかされました。
　特に、営業体制が片寄っているので、今後はもっと幅広い手法での営業を行う必要があり、また、現状の収益構造だけでなく、今すぐでなくても収益源を広げる可能性を考えるべきことにも気づかされました。
　日常の業務に忙殺されていると、行っているビジネスの広がりを見逃しがちですが、レッスン４で今後の展開の可能性を思い起こさせていただきありがとうございました。
　　　　　　　　　　　　　カイシャドットインフォ株式会社　代表取締役　齋田和夫

　今回のビジネスの仕組みを図で示すという指令は私にとって過酷なものでした。いままでは単に技術を提供し、喜んでもらえるだけで（場合によっては満足を得られない場合でも）自動的に給料という報酬が入ってきていました。そして、その報酬は事業を起こせば単に会社からではなくお客さんから直接入ってくるものだと錯覚していました。
　レッスン4の作業はその錯覚に気づくきっかけとなりました。そして事務部門や他のスタッフの必要性、報酬を得られる制度理解の大切さを実感しました。今後も制度について学び続ける必要があります。そして、私にできないことを分担してもらえるような人材発掘も重要となるでしょう。お客さんの利益を追及するために会社を安定運営していくのですからそれなりの人材が必要になります。
　次のレッスンはそのためのお金の話なのでまた気合いを入れて取り組んでいきたいと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　hiro氏

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【レッスン５：きちんと儲けましょう】へのご感想

　８ヶ月もかかって、ようやくレッスン５を終えることができました。ボランティア活動をしていた私にとって、行動を起こすことはむずかしいことではありませんが、きちんと儲けることはとてもむずかしいことでした。
　この間、様々なサービスを考え、営業し実行し、結果を検証し、改善して実行するいうPDCAサイクルを繰り返し回したのです。やってみなければわからない事がたくさんありました。レッスン２に戻って、お客さんの気持ちを想像することから始めなければいけない時もありました。先の見えない不況が続き値下げ競争が激化している中、どのようなサービスを提供したらお客様と仲良しになれるのかを検証し続けました。
　そして、お金儲けはきたないことだというイメージを捨て、事業を続けていくためには利益を出さなくてはいけないのだということを肝に銘じて、常に出て行くお金と入ってくるお金のことを考えて行動するようになりました。
　少し形が見えて来た今は、お客様や恊働する仲間だけでなく、関係するすべての方のお顔を思い浮かべお気持ちを想像しながら、ひとつひとつのお仕事を誠実にさせていただくことが一番大切だと考えています。
　ここまで続けて来る事ができたのも、あたたかく見守り支え続けてくださったおかげと感謝しています。これからは、具体的な数値目標をクリアできるようにがんばっていきますので、どうぞよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　事業立ち上げ中　Ｈ氏

　レッスン5のテーマはお金でした。これまで漠然と考えていた売上のことをまとめるのだろうと甘く考えていました。しかし、ふたを開けてみると、なんとまあ、いかに私が「会社組織」をなめていたかを思い知らされる羽目になりました。経費を考えれば考えるほど冷や汗が出るし、人件費は削りたくはないし・・・など、悪戦苦闘しながら業務のあり方をつめる作業を約2か月にわたって行いました。　
　途中途中で、fujiteru先生のアドバイスを受けながら何とか終了にこぎつけることが出来ました。終わってみると、今までの霧が晴れたように先行きが見通せるようになり、いよいよ実現に近づいてきたぞ！というのが今の心境です。
　これからも宜しくお願いします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　hiro氏

　レッスン５を終えてみて、このレッスンは私のように大雑把な方に、特に意義があると感じました。恥ずかしながら、これから事業を始めようとしているにも関わらず、私の目標は「できるだけ多くの人の役に立つよう頑張ろう」「できるだけ多くの収入を得よう」という曖昧過ぎるものだったのです。
　このような状態でしたので、最初は非常にとまどいながらレッスン５に取り組みました。しかし、fujiteru様から色々とアドバイスを受け、4回目のブラッシュアップ時には（仮説だらけではありますが）非常に明確な資金計画が確立されていました。
　もちろん仮説だらけですので今後PDCAサイクルをガシガシ回して修正する必要はあるのですが、とにかく現段階での資金計画が出来上がったのです。これにより、これまで「来年中には生活に困らないレベルの収入を得ていたいなぁ」という曖昧な目標だったのが「2009年6月には25万の収入を得て、2010年1月には57万円の収入を得る」という具体的な目標に変化しました。
　このように目標が具体的になると、俄然『やる気』も湧いてきます。資金計画を作成することが『やる気』に繋がるとは考えていなかったので、なんだか得した気持ちです。
　来月からも頑張っていきますので、よろしくお願いします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｆ氏

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【レッスン６：お客さんを先取りしましょう】へのご感想

　最終回であるレッスン6のテーマはお客さんを先取りするというものでした。私の場合、今回の指令はすでに日常的にサービスを（無料で）提供していたため、気楽に進めることができました。ただし、fujiteru先生とのやり取りの中で、より具体的なプランを練ることになり、ふと気付きました。それは、私が実際に行っているサービス内容を文字化していないということでした。これは、人を雇ったときや質を維持するためには必要なことだと気付きました。つまりはマニュアルの作成です。現在、このレッスンをきっかけにマニュアル作成に取り組んでいるところです。
　また、私の場合は人と接するサービス業を考えているため、創業が近付くにつれて行き交う見知らぬ人々が未来のお客さんに見えてきて、自然と丁寧に接するようになっています。頭の整理だけでなく、心構えも育ってきているようです。
　無事、すべてのレッスンが終わり、すぐにでも創業したい気持ちでいっぱいです。今少し気持ちを抑え、円満に今の職場を辞めるための下地作りを進めていこうと思っています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　hiro氏

　レッスン6のテーマは「お客さんを先取りする」というものでした。私の事業は既に1年近く行っているということもあり、レッスン6はこれまでのレッスンに比べ比較的取り組みやすかったです。
　既にお客さんがいる状態でしたので、それらのお客さんの再確認を行うことと、アンケートによりご意見をいただくことにより、「お客さんから見た私のサービス」を確認することができました。
　その結果、「自分が提供しているサービスは、ほぼ完成の域に達している」と感じました（勘違いかもしれませんが（汗））。
　レッスン1〜6まで完了すると、私のような個人で行っている荒削りなビジネスモデルも、かなりのレベルまで到達することができたことに非常に感激しております(^_^)。
　確かレッスン1を開始したので去年の11月頃だったと思うので、レッスン終了までかれこれ7か月ほどかかっていますが、見違えるように良くなりました。
　今後とも、よろしくお願いします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｆ氏

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【創業ラボ個別相談会】へのご感想

　fujiteruさんは、目の前にいる人に対していいとか悪いとかの「評価」せずに、きちんと向きあってくださるという誠実さが、素晴らしいと思います。メールをしても必ずすぐに返事が来ますし、セッションの前日には必ず確認のご連絡があり、また、セッションの中で宿題となったことは、翌日に必ずご連絡を下さいます。
　また、目の前にいる人に、いい、わるい、の評価を下すのではなく、きちんと話を聞いた上で必要と思われる的確な課題や情報をすぐに送って下さるところは、さすがだと思います。
　ごくごく「あたりまえ」のことかもしれませんが、そういう小さくて大きな「信頼」の積み重ねがビジネスを成功させるため土台であるということを、目の当たりに行動で示してくださるので、この人になら、また相談したい、と思える貴重な存在です。
　まだまだ課題は山積みなのですが、一歩一歩前進していきたいと思います。　
　　　　　　　　　　　　株式会社セブンハピネス　代表取締役社長　野口雅子

　最初は、「世の中そんなに甘くないぞ！」というような鋭い指摘をビシバシ指導されると思って覚悟して行きました。（笑）
　ところが、fujiteruさんは、とてもやさしく、私の話を聞いてくれ、認めてくれ、応援をしてくれました。起業において、不安でいっぱいだった私に勇気と自信をくれました。とってもうれしかったです。そして、また、過去の事例やご提案も頂戴し、とても参考になりました。
　fujiteruさんは、気軽に相談できて、大きな力 にをくれます。fujiteruさんありがとうございます。そして、これからもよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　大人学園　代表　上久保瑠美子　

　先日は、相談に乗っていただき、ありがとうございました。レッスン１、レッスン２を受けて、具体的なお客さんのイメージトレーニングをしてきたところで個別相談となり、どんな新しい発見があるか楽しみでした。
　今回の話の中心は、レッスン３のテーマでもある、自分の想定しているお客様に自分の商品に魅力があるのか？実際に動いて見て、確かめてみよう。でした。又、そこからＰＤＣＡをまわすことが重要。との話でした。
　今、レッスン３の課題でありますＡ４で１枚に私の商品をまとめるところで手が止まっています。私にとっては、本業をまわしながら、並行して起業後の事業コンセプトを考える時間を作るのが課題のようです。
　要は時間の使い方、気持ちの切り替え方がまだサラリーマンなのです。事業家の時間の使い方を身に付けないといけない。
　実際に会って話すことで、又一つ気付きがありました。ありがとうございました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｉ氏

　『fujiteruマジック』
　第一印象。なんて暖かいオーラを発する方なのだろうと思いました。
　実をいうとfujiteru先生にお会いするのは今回が２回目で、１年位前に参加した、とある起業勉強会にてお会いしましたのが初めてでした。その際にはあまりお話しすることが出来なかったため、改めて相談させて頂くことになり、少々緊張していたという次第です。
　しかし、冒頭の印象のように包み込むような暖かいオーラをお持ちのため、緊張はお会いしてすぐになくなりました。この相談する雰囲気を自然に作れるのは被相談者にとってなくてはならない能力であると思います。
　そして、相談会が始まり、私は漠然と感じる不安（下記のようなこと）をとりとめもなくお話ししましたが、最後まで傾聴して頂きました。
　・資金について（生活費を含む）
　・ビジネスモデルについて
　・営業について
　・仲間の作り方について　　　などなど
　その後、私から言葉を引き出す追加の質問を交えて頂きながら、不安内容について一つ一つ丁寧に解決の考え方や方法のアドバイスを、時にはホワイトボードを使ってご教示頂きました。
　最後には次にやるべき課題を頂き、相談後はその時点での課題が丸々整理できた感じでした。
　起業を決めたけれど、右も左もわからず、漠然とした不安に夜も寝れなくなるほど、悩まされてことが嘘のようにスッと消えてなくなるのをこの短時間に感じました。まさにfujiteruマジック！
　心より感謝致しております。ありがとうございました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　川口 有　起業準備中

　目の前のやらなければならない山積みの課題に取り組むことでいっぱいいっぱいの日々の中で、このままではいけない、ということだけはわかっていても、なかなか事業についてじっくり考える時間を作り出すことが、後回しになってしまっていましたが、そんな中でも、fujiteruさんの誠意にこたえなければ！という思いで、個別相談に伺わせていただきました。
　たった１時間足らずの時間でしたが、ごちゃごちゃしていた頭の中を整理し、なにをやらなければいけないのかという優先順位が見えてきただけでも、ずいぶん心が軽くなりました。
　まだまだ未熟もので本当にお恥ずかしい状態ですが、今後ともどうぞ宜しくお願い致します。
　　　　　　　　　　　株式会社セブンハピネス　代表取締役社長　野口雅子

　「もっと現実を見たほうが良い！！」レッスン３の【ヒヤリング行動】で、将来のお客様から手厳しい指摘を受け、座礁しかけている時に個別相談を受けさせていただきました。そのため、一番の関心ごとは『この企画は本当に事業として成り立つのだろうか！！』でした。
　限られた時間と人脈と資金のため、近視眼的な思考傾向に陥っていたかもしれません。事業プラン真髄部分への共感を示してくださり、身近な例をひき、人脈と機会の可能性を共に考えていただいたfujiteruさんには、心から感謝いたします。
　「事業の成否の答えはお客様が持っている」そう再度、強く認識いたしました。それと共に、fujiteruさんが過去のレッスン提出資料を示してくださった中に、再び歩き出せるエネルギーを見つけることができました。
　今回の個別相談会は「具体的な何か」ではなく、現在地確認の良い機会でした。『難きが故に尊い』そう思い、けれど肩肘張らずに素直な気持ちで、事業実現に向かいたいと思います。これからもよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中 S氏

　fujiteru先生の「創業ワルツレッスン」を受講開始とともに、一度お会いしたいという気持ちがあり、創業ラボ個別相談会に申し込みました。
　実際にお会いすると、創業のことに限らずそれ以外のことでもお話してよいということでした。私は企業に勤めながらも空いた時間を利用して起業の準備を進めていますが、なかなか思うように進まないという内容の相談をしました。fujiteru先生からは、「だれでもみんな最初はそうですよ」というアドバイスからはじまり、たとえば異業種交流会に参加するときの心がけや料金設定についてなどたくさんのアドバイスをいただきました。
　あっという間に約1時間が過ぎてしまいましたが、もっとお話ししたかったです。無料でこのようなご活躍をされていることには、ただただ頭が下がる思いです。
　ご興味のある方はぜひご参加されることをおすすめ致します。fujiteru先生はとても話しやすい方ですのでぜひご検討ください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　Ｍ氏

　個別相談に伺うのは実はとても楽しみです。現状報告をしているとすぐに時間が過ぎてしまいます。
　1回目の相談で「スケジュールをたてましょう」と言われていたのが、計画通りに進んでいるのには驚きました。
　創業の悩みを打ち明けているうちに、次のアイデアが浮かんできます。又、過去の例から、次の選択肢を一緒に考えて頂きました。
　一人で前に進めない時に、背中を押していただくのは、とても有り難く感じています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ＰＡＲＵＲＥ　代表　朝倉眞理

　第１レッスンに引き続き、個別相談会を受けました。fujiteruさんの非常に丁寧で親切な受け答えに、私も、より真剣に取り組んでいかねばならないと思いました。
　自分としては、周りに相談相手などがいないということもあり、モチベーションがなかなか上がらない部分もあるのですが、今回の個別相談会を受けて、上がっていくのを感じました。
　どこにアプローチしていかねばならないということも簡潔に教えて頂き、的が絞れ、道がおぼろげながら見えてきたように思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　　小室　泰児

　fujiteruさんにお会いして思ったことは、こちらが伝えたいことをきちんと理解してくださり、適格なアドバイスを頂けるということ。
　また、これから進めていく上で気をつけなければならないこと、抑えるべきポイントを指摘していただきました。一人で考えても自分ではなかなか気付かないことがあると思います。fujiteruさんのような方とお話が出来、本当に助かりました。
　私自身、起業を進めていくにあたって、「本当にこれでよいのか？」と疑問に思って日々過ごしていましたが、fujiteruさんとお話することですっきりしました。これで気持ちよく、最初の一歩を踏み出せそうです。
　このような機会を設けていただいて、ありがとうございます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　Ｉ氏

　　

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

レッスン書を用いたメールサポート
　　「創業ワルツレッスン」の詳細はコチラ

fujiteruが直接アドバイス
　　「創業ラボ個別相談会」の詳細はコチラ