創業して約４年が経過しようとしています。その矢先に事業の輪郭を露にするという課題をfujiteruさんに突き付けられて、まず、すっかり動揺して仕舞いました。創業時に立ち返って想起しても課題にフィットする答えが上手く見つからず、事業化にあたっての思想も方法も無いことが自明となったからです。
　案の定、答えに具体性が求められました。しかし、此処には有り余る程の教唆がありました。所謂、答えのためのヒントが十全にあったのです。道筋に沿って答えを導き出しながら、あいまいな事業の輪郭は次第にカタチとなって、落着しました。さて、次へのレッスンには、どんな難解が待っていることやら。
　　　　　　　　有限会社アサヒヴィジュアルワークス　代表　岡田照男

　今、まさにレッスン１を終えて、先生から○をもらった小学生のように喜んでおります。最初は、まず、送られてきた課題の中の「創業」という言葉に、改めてドキッとしました。
　わぁ・・・大変だ！という感じでしょうか。
　でも、２回のやりとりの中で、漠然としていた目的やビジョンを明確に、数字にもすることができました。
　本当に有難うございます。
　今から、６回終了後の自分が楽しみです。
　懲りずに、どうぞ宜しくお願い致します♪
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　「ピアノで起業」代表　　　村山直美

　fujiteru先生とは9月にミクシーで知り合いまして、精力的に創業支援メニューをこなされていることがわかりました。「創業ラボ」ブログを覗いているうち、創業ワルツレッスンを「無料」で受講できることを知り、ニーズとシーズのタイミングが合い、早速申込みました。
　スタートに当たり、集合学習と勘違いして開催日時や場所を尋ねるミスコミもありましたが、全てがメールのやりとりで、６つのレッスン毎に３つのステップがあり、３ステップの設問にメールで答え、メールで添削を受ける繰り返しです。レッスン１がクリアできたらレッスン２に進みます。初体験のプロセスのため、最初はとまどいましたが、マイペースで考えることができ非常に快適です。
　但しレッスンの内容はハードです。レッスン１を受講し終えたところで、私自身が創業に対し余りにも漠然とした意識しかなく、如何に日頃考え抜いていないかを気付かされ背筋が伸びました。レッスン６まで完了できるかどうか、わかりませんが、是非、fujiteru先生に食らいついて、お客様のイメージを明確にして、創業に備えたいと決意をしました。
　「無料」でここまで指導してくれることに感謝です。「無料」の理由もちゃんと説明されていて、好感が持てました。いつか、お会いできるのを楽しみにしています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｉ氏

　今はサラリーマンとして収入を得ていますが、「生活のための仕事」どころか「仕事のための生活」になりつつある現状に違和感を抱き、「好きなことを仕事にする」形での創業をしたいと思うようになりました。起業に関する本を何冊か読みましたが、自分にあてはめることができなかったところ、創業ワルツレッスンの存在を知り、思い切って受講することにしました。
　レッスン１ですでに非常に難しい課題を突きつけられ、「こんな感じでいいのかな？」と恐る恐るワークシートを提出したのですが、fujiteruさんから優しいアドバイスをもとに試行錯誤を重ね、なんとか課題をクリアすることができました。
　これからもよろしくお願いします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　Ｎ氏

　今まで周囲から「あなたなら必ずお客さんが来るよ。自分で立ちあげなさい」というようなことを言われ、自分でも事業をおこして思い通りやっていきたい、やった分だけしっかりと報酬に反映させたい、と思うようになっていました。
　そして、事業を起こすとはどういうことなのか？　がわからず、とにかくビジネス関係の本を読んだり、同職種で事業をおこした人が話す研修に参加したり、簿記の勉強をしたりしましたが、さて自分がするぞ！となるとなかなかイメージがわかなかったのです。
　創業ワルツレッスンは、とにかく創業のノウハウについての情報が欲しかったところに、場所と時間を選ばず、しかも無料で比較的安心できるところに魅力を感じたことがきっかけで始めました。
　実際にワークシートを作成して一番感じたこと。それはこれまでの創業への思いはいかにあいまいだったのかということでした。心の隅では「このままでいたほうが楽なんじゃないか？」と考えている自分を発見しました。それを見据えて、とにもかくにも達成時期まで明確にしたビジョンを作っていったということは私自身にとってこれからとても強みになってくると思います。具体化されていく過程で、強い気持ちで目標に向かっていけると思います。今後も引き続きよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　hiro氏　

　fujiteru先生のレッスンを知ったのはNICeというSNSがきっかけでした。「無料」というと少なからず不安を覚えるのが普通だと思いますが、受講生の方の声を拝見したところそのような不安要素は全くないと思い、安心してレッスンに申し込みました。
　それまでに私は起業やマーケティングに関する本は一時期は月6冊程度読んでいました。しかし「そうだな」と思うことが書いてあっても実際にどう動いていったらいいのか、私にはよくわかりませんでした。
　fujiteru先生のレッスン1を受講して、
　　◎どういう目的で創業したいのか
　　◎どういう会社にしたいのか
　　◎いつごろまでに実現したいのか
ということを自分なりに考えていったのですが、先生の丁寧な指摘によって自分の中でモヤモヤとしていたものが明確な考えに変わっていきました。
　はっきり申し上げて、無料でここまで丁寧にやっていただけるなんてすごいというか、普通はやらないと思います。それだけ受講してみる価値はあると思います。
　まだ直接お会いしていませんが、毎回いただくメッセージから先生の親切そうな人柄がイメージできます。お会いできるのを楽しみにしています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 　　　　　起業準備中　Ｍ氏

　私は完全に一人で創業準備を行っていました。「絶対に大丈夫！私は有能だ！」という自己暗示をしながら頑張っていたわけですが、一方で「やっぱり不安だ。誰かに相談したいなぁ」という気持ちも持ち合わせていました。
　そういう背景があったからか、fujiteruさんから「創業ワルツレッスン」受講のお誘いメールが来た2分後には、受講申込をしていました。
　正直、助かりました（アドバイスの面でも、精神の安定の面でも）。本当にありがとうございます。
　さて、レッスン１を終えて私が感じた一番のメリットは・・・
　【「創業の目的」という創業者にとって一番重要な問題をとことん考え抜くことができた】　これですね。これまで一人で創業準備を行っていたので、目的が曖昧なままで準備を進めてしまっていました。
　しかし、専門家（fujiteruさん）に見ていただくということで、改めて本気で創業の目的を考え抜くことができました。その結果、今まで曖昧だった「創業の目的」を自分にとって非常にしっくりくるレベルまで落としこむことができました。
　今後は迷いなく、自らの進むべき道を邁進するだけです。fujiteruさん、今後ともご指導よろしくお願いします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｆ氏

　創業ワルツレッスンを最初に知った時はあまり興味を持ちませんでした。しかし、NICe（全国の起業家や起業を目指す方、およびそれらへの支援者・支援機関の動勢や、支援制度、ベンチャー政策論議等に関する情報を集中・共有するバーチャルの起業支援プラットホーム）にも同じ案内が出ているのを拝見した折り、fujiteruさんご本人から案内のメールをいただき受講を決めました。
　受講当初は「ビジネスなんて、私に出来るのかしら・・・」「何からどう考えてよいか・・・」右往左往という状態だったと思います。
　まずはメールによるコンサルティング（創業ワルツレッスン）で、ひとつひとつ丁寧にご指導いただいて、少しづつやるべきことが順序だてて見えてきました。
　その次に面談（創業ラボ個別相談会）で直接お話を伺い、また自分のビジョンを話してそれに対するフィードバックをもらうことで、漠然としていたビジョンが明確になり「なんとかやっていけそうだ」という自信がつきました。
　創業ワルツレッスンは、はじめの間口は広く敷居を低く設けられていて、ど素人の私でもトライできたように思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｏ氏

「レッスン１」終了生からいただきましたその他の感想はこちらをクリックしてご覧ください。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【レッスン２：お客さんと商品を仲良しに】へのご感想

「第２レッスン」では「行動」についての課題がありました。ただ漠然と想像して課題を提出するのと違って、「第三者に聞く」が新鮮でした。
　行動を伴うことによって、実現するイメージが更に膨らんできました。何よりもレッスンを受けることによって、孤独感や不安感は減少していきました。
　そして、「答えは一つではない」ということが、やる気を起こさせてくれます。
　次のレッスンが楽しみになりました。「第3レッスン」もワクワクしながら取り組みたいと思います。
　これからもよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　野�ｱ痲生

　第2レッスンの内容は、ちょうど着手していた内容と重なるもので、比較的苦労せずにまとめることができました。
　とはいえ、お客様のプロフィールについて、かなり細かいところまで記載するようご指摘いただき、あらためてターゲット像を突き詰めることができました。お客様の具体的な年間広告費規模などは考えてもおりませんでしたので・・・
　また、「売り」のキーワードを模索していくことによって、今後のPRに使えそうなキーワード、フレーズを再発見することができました。早速PR素材に使っていこうと考えております。
　第3レッスンでも、現在の進め方を再チェックできそうですので、楽しみにしております。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二創業取組み中　N氏

　お客さんと商品・サービスを「仲良し」にしよう！というメッセージはこれまでの生活にない体験です。なにしろ仲良しになるのは友人であり、恋人であり、隣人とばかりと思っていましたから、もう出端を挫かれたも同然です。課題を解く契機は最終ページのコラムにありました。あなたの「技」はなんでしょうか、という問いかけです。大学で学び、就職して学び、起業して学んだものの結実として今、記すことのできるオリジナルの「技」とはなにか、これは生来に獲得している資質に加え、たとえ貧相であってもこれらの学びの集約ではないのか、と思った途端に最初の問いかけ「仲良し」に戻ることができたのです。この貧しくも貯えられた「技」を思考の回路に流し込めば挫かれた出端を挽回できるかもしれない、某企業を前提に想起しながらの課題が解き始まりました。
　しかし、此処からも新たな難行が待ち構えていました。例えば、あなたの売りは？という課題に抽象的な「概念」、経験や実績はあってもしっかりした「型」、技の具体的なイメージがないのです。つまり「技」の実態が言葉になって表れないのです。これ以降にも同然の事柄が次々にあって、 fujiteruさんの支援、いくつかのキイワードを得ながら最期の一行、キャッチフレーズがやっとの思いで辿り着いたのは取り組みはじめてからまる二日目でした。
　　　　　　　　　　有限会社アサヒヴィジュアルワークス　代表　岡田照男

　第２レッスンも、ご指導有難うございました。
　６月に、初めてのセミナーを開こうとしている自分には、第２レッスンの「機能の利益と心の利益」や、「サービスの１番の売り」をまとめ上げることは、本当に為になりました。
　添削により、明確なものになっているので、そのまま案内文にも使えますし、クライアントにお話するときも、拙いながらも、説得力が増していることと思います。と言うか、レッスンを受けないで起業することの危うさを考えてしまいます。
　まだまだ、無い知恵を絞らないといけないと思いますが、第３レッスンも楽しみにしております。どうぞ、よろしくお願い致します。
　　　　　　　　　 　　　　　「ピアノで起業」３０９の会代表　　　村山直美

　レッスン２はおもにお客様を想像する作業でした。
　私の場合サービスを受ける人とお金を払う人が違うため想像できるお客様がたくさんいました。
　お客様のプロフィールを挙げられるだけ挙げて提出したところ、一回目の添削で「名前は？」「会社名は？」「年収は？」などの細かいご指摘をいただき、すべてお答えするのにとても苦労しました。
　お客様の姿を想像できても数ばかり多く漠然としたものばかりで、その方ひとりひとりのお顔がはっきりと見えていなかったのです。
　私は既に事業を始めていますので、実際のお客様の顔を想像しながらその方の思いにまで踏み込んで考えることができました。
　さらに、お客様の立場に立ってこのサービスをお金を払ってまで欲しいかどうか考え、お客者様の優先順位を付けることができました。
　実際にはご紹介していただいた方をたよりに手当たり次第に営業活動をしてしているような状態でしたので断られることも多く「だれにでも喜んでいただけるはずなのに」と思いながら寂しい気持ちになっていました。
　レッスン２によって最初のお客様を決めることができ、遠回りせず効率的に事業を進められるようになりました。
　レッスン２の最後の３つ目のステップでのサービスの一番の売りを一言で表す作業は私にとって楽しいものでした。
　たくさんあるサービスの売りをグループに分けお客様にわかりやすいキャッチフレーズにするのです。
　「へぇ〜そうなの」とお客様の目がきらっと光る瞬間を見てみたい。そんな前向きな気持ちになれました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　事業立ち上げ中　Ｈ氏

　レッスン２に臨むにあたって、実は甘く考えていました。「多分すぐに終わりだろう、大丈夫だろう」と。
　しかし現実はナント！４ヶ月もかかってしまいました。
　最初の頃のfujiteruさんとの課題提出⇒添削のやり取りの中で、事業計画への見通しの甘さ、そして顧客が見えていない現実に気づいて、私は愕然としました！
　これはこのまま進んでもヤバイと感じました。
　そこでＵＳＰの創り方を中心にマーケティングを勉強しなおして、再度課題に取り組んでみました。
　そんなこんなで４ヶ月も掛かってしまったんですが、fujiteruさんは辛抱強く待ってくださいました(^^
　やっと及第点すれすれで次に進ませてもらいましたが、この間のやり取りが無かったらどんなに危ない起業になっていたことでしょうか！本当にありがとうございました。
　この調子でさらに起業に拍車を駆けていきたいと思います。
　本当にありがとうございました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　フードスマイル　河野圭一

　レッスン2も無事に終了しました。レッスン1から引き続き、起業について曖昧に考えていたことが明確になりました。レッスン2では、自分の仕事がお客様にどのような利益をもたらすかということを、機能の利益と心の利益という2つの視点から考えました。わたしはデザインという仕事から、これら2種類の利益を割り出すのは難しいと考えてしまい、途中で考えるのを諦めそうになりました。
　しかし、それでも何かあるはずだと思い、考えついたことを書いて、fujiteru先生に見ていただきました。fujiteru先生からはそれに対して的確な指導がいただけるので、何度かチェックしていただいていくうちに自分がどんな利益をお客様に提供できるのかということがわかってきました。自分の中で考えがまとまるということは起業するにあたってとても重要なことだと思います。
　レッスン３も楽しんで取り組んで参りたいと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　Ｍ氏

　fujiteru様の「創業ワルツレッスン」は、NICe(http://www.nice-vec.jp/)内で知り早速受講を開始いたしました。ちょうど、横浜ビジネスグランプリ2009の2次審査で不合格となり一からやり直しを計っていた矢先のことだったので渡りに舟でした。
　私は研究職に従事しており、ビジネスとは無縁の世界に生きております。しかし、起業に関してはいつも気にかけており情報・アイディアを集めるようにしておりました。先述のビジネスコンテストは非常によいきっかけとなりました。現在、ドイツに在住しておりますが、コンテストで私のアイディアが陽の目を見ることになったら帰国する覚悟もできておりました。
　現実は2次審査であえなく敗退。その原因を「創業ワルツレッスン」で一つ一つ追究できていると自覚しております。数字的に申し上げますと、2009年1月20日に受講を開始して、2月7日までメールのやり取り数が18通。つまり、1日1通ペースです。特にレッスン2はアナウンス通り非常に重要で、OKをいただくまでしばらく時間がかかりました。正直、「これ以上しないと現実世界では起業はおろか勝ち抜いていけないのか？」と自分の甘さに気がつきました。まだ、レッスン6までにはしばらくかかりそうですが、一歩一歩目標である起業に近づけていきたいと考えております。
　この場をお借りしまして、fujiteru様には感謝の意を表させていただきます。今後とも何卒よろしくお願い申し上げます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　Ｕ氏

　レッスン１を受講し終えたところで、創業に対しての漠然とした意識から、提供するサービス内容の絞り込みができてきた。レッスン２ではサービスを提供するお客様の具体的なプロフィールが求められ、まだ見ぬお客様をイメージすることになる。何回かの添削を経て、最後にはお客様の年齢までイメージした。また、自分のサービスの売りを問われ、お客様に簡潔に訴えるキャッチコピー、キーワードを考えることができた。
　これらは、起業していない人が、お客様を具体化するイメージトレーニングである。レッスン3以降もハードルは高そうだが、fujiteru先生に食らいついて、お客様のイメージ、サービスの内容をさらに明確にしていきたい。
　「無料」でここまで指導してくれることに感謝です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｉ氏

　今回のレッスン２は非常に難航しました。何度か「ワークシート」をお送りしても、添削されて戻される繰り返しで、最初はどの点が良くないのか分かりませんでした。「ワークシート」を前に少々途方に暮れてもいましたが、やがてお客様についての検討が足りなかったことが分かって来ました。サービスの「機能の利益」は非常に明確だったので、そこから先になかなか考えが至らなかったのです。
　お客様の「心の利益」や「プロフィール」についての踏み込みが足らず、それが結局、「商品・サービスの一番の売り」を捕らえきれていないことに繋がっていました。
　まだ、明瞭に方向が見えてはいないのですが、今後の営業方針のヒントをいただいて感謝しております。
　　　 　　　　　　カイシャドットインフォ株式会社　代表取締役　齋田和夫

　レッスン2は起業の実現に向けての最重要ポイントという前振れがあったため心して取り組みました。
　テーマの「仲良し」の意味がはじめ分からなかったのですが、具体例どおりに進めていくことで自分なりのキーワードを見つけることが出来ました。作業を通して実感できたことは、お客さんの視点でサービスを見つめることの大切さでした。具体的な顧客像を作りその視点で考え他人に批評してもらうことで、独りよがりな考えを持っていたことを発見する、という繰り返しがセーリスポイントを「絞りだす」結果につながったと思います。
　これからも宜しくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　hiro氏

　正直、レッスン１はすんなり通過させていただき、このペースでレッスン２もいけるかと思っていました。
　しかし、レッスン２では、より具体的な回答が求められ、それを探すのにかなり時間を要しました。『自分の事業にとってお客様とは？』結局、行き着いたのは仕事で一番身近にいる人でした。
　うーん、予想外。
　当初の事業の方向転換を強いられましたが、創業実現に向け、曇っていた視界に薄日が差してきたように思います。
　ますます雲がはれ、富士山が一望できるまで頑張ります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　小室泰児

　レッスン２は私には難しいものでした。難しいというよりも最初は「考えたくない」といった方が正解だったかもしれません。
　「自分は良いことをやろうとしているのだから、よくて当たり前」という気持ちがどうしても心の中に居座っていて、お客さんの側から見た利益など「あって当たり前」という風にしか感じられませんでした。そのために、レッスン２に手をつけることができずにいました。しかしfujiteruさんからある日メールをいただき、「レッスンは６まで卒業しましょうね。応援しています」との言葉に大いに力付けられ、自分の頭の中にある「何か」をとりあえず言葉にして書き出してみることにしました。
　それまで漠然と頭に描いていたものはあったので、書き始めたら自分でも驚くほどステップ１、ステップ２は楽に書き上げることができました。ステップ３を「一文で」というところが少々難しかったですが、少し時間をかけてみたら、現在における自分なりのものでしかありませんが、それなりのものが作れたかと思います。
　今、レッスン２を見直して見ると、なぜ当初あれほど抵抗感を感じていたのか、自分でそのときの自分に理解できません。このレッスンを通して、自分の考え方の幅を広げていただけたことに感謝しております。ありがとうございました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　個人事業者　Ｈ氏

　レッスン２の提出時期に公私共に多忙な時期が重なりましたが、「自分のペースで」と言っていただいたお陰でじっくりと答案を書くことができました。
　顧客像について具体的に思い描いていく作業は楽しいものでした。一度目の添削で指摘していただいた要素を足すことで、4人家族のＡさん一家が本当に存在するように思えてきました。職業から通勤経路を考えて居住地域を設定したり、想定した年収からその一家の家計予算を割り出すために、家賃や学費の相場を調べたりと、ネットをフル活用して顧客像を割り出すことを体験しました。
　レッスン1でも自分で弱いと思いながら提出したことを鋭く指摘されましたが、今回もまた同様でした。「他と差別化できる一番の売りは？」という点です。この点についても更に検討し、またネット検索を重ねましたが、結局はonly one　の売りは私にないようで、私の事業に適した顧客にたどり着くことが成否を分けるのだと解りました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　東京都　Ｙ

　レッスン２は「自分だったら、どんなサービスを、どのような場面で提供してもらいたいか」昔の自分が心の底から渇望していたものを思い起こすことからスタートしました。
　また、レッスン書にある【心の利益に購入前にお客さんに気づかせる】ことを、どのような場面にいるお客様に、どのようにアプローチすればよいのか。そんなことを考え、過去への思いと、近い将来の行動とが 頭の中を駆け巡る状態で取り組みました。
　自分への捉われと、お客様を想像。両方のバランスを自分勝手に調整していたと思います。
　【お客様は自分ではなく、社会にいる】そうアドバイス頂いたことを思い起こすと、軸足のバランスについて『fujiteruさんにお尋ねすればよかったかなぁ』と今 思っています。
　【サービスの売り】も、「自己満足」を耳障りの良いことばで、オブラートに包んでいるかもしれません。
　レッスン３では、現在の着飾っている自分の装飾を外すことになるだろうと思います。
　fujiteruさん。引き続き精神面へのアドバイスも含めてよろしくお願い申し上げます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｓ氏

「レッスン２」終了生からいただきましたその他の感想はこちらをクリックしてご覧ください。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【レッスン３：みんなに商品を話してみよう】へのご感想

　第３レッスンは「現実を知る」という意味で私にとってとても厳しいレッスンでした。
　第２レッスンで想定した「顧客の心の利益」が実際に存在し事業として成立する見込みがあるのかを検証するのです。
　ヒアリングすべき人々のリストを洗い出すことは簡単でしたが、いざ実行となると躊躇してなかなか動きだせない自分がいました。
　「なぜ躊躇しているのですか？実行しなければ何も起こりません。しかし、どのように実行するかは、相手の立場や事情を十分に考慮してできるだけ相手にもメリットがあるような取り組みにて実行しましょう。」というアドバイスをいただいてようやく目が覚めました。
　その後、飛び込みで営業しながらヒアリングする日々が続きました。
　訪問した先でいろいろなご意見をいただいても「結局何を言いたいのか」「本当はどう思っているのか」「現実はどうなのか」質問の深堀りができていない点やヒアリング内容のポイントが異なっている点をご指摘いただきコミュニケーション方法を学ぶ良い機会にもなりました。
　約５０件のヒアリングの結果、現実はかなり厳しいものだと悟ることになったのですが、少し視点を変えれば道は開けそうだという新しい発見もありました。
　軸となるビジョンが揺るがないようＰＤＣＡを回しながら上へ昇って行きたいと思います。
　お忙しい中、いつも丁寧にご指導いただき本当にありがとうございました。
　次のレッスンは、私の頭の中で考えたサービスの仕組みが顧客の心の利益とマッチし収益につなげる方法を探っていくことになると思います。どんな気づきがあるか楽しみです。
　これからもどうぞよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　事業立ち上げ中　Ｈ氏

　第3レッスンは「みんなにあなたの商品・サービスの内容を話してみよう！」ということでした。メールを振り返ってみると、レッスン書を受け取ったのは11月の半ばでした。途中から、レッスン４も平行して受講し、半年かかってレッスン５に進むことになりました。
　時に投げ出したくなるような半年間でしたが、忍耐強くお付き合い下さり、「応援しています」と書いてくださるfujiteruさんからのメールを受け取ると、歯を食いしばって「行動する」ことを続けられました。
　その間、私の場合は生徒募集の時期であったことから、実際に英語教室の生徒募集チラシを作成し、まずは友人に送って感想を聞きました。　これが、最初のヒアリング行動となりました。　指摘された問題点を改善すべく、何度も何度もチラシを改定することを続けました。　この間、fujiteruさんにご紹介いただいた専門家の方にチラシをお見せして相談したり、広告を仕事とする友人に相談したりもしました。
　けれど、これはチラシに対するヒアリングです。　実際に私の英語教室に入会してくれた人、入会してくれなかった人からのヒアリングをしない限り、事業自体のヒアリングにはなりません。
　ですので、実際にチラシを自身で配布し、体験レッスンを実施し、その際にアンケートを実施し、と実際の募集行動をしました。　募集行動の中には、教室の規約作成、アンケートの作成、HP代わりのブログ作成、web-siteへの広告、そしてチラシを見込み顧客に手渡しする行動、と現職を続けながら、頭の中は常に何かを改善することを考え続け、行動し続ける日々でした。
　fujiteruさんに問われていた「商品とお客様は仲良しですか？」の問いの意味が理解できず、質問した時には「それではその商品はお客様の期待に沿うものでしたか？」と言い換えていただいたので、やっと回答することができました。
　教室運営の場合は生徒が1人入る度に必ず、対話やアンケートを通じてヒアリングし、結果を検討し、改善し、PDCAのサイクルを回していくこと、また、入会後も日常の保護者との対話や生徒の様子から察してPCDAのサイクルを回していくことがとても大事であると、しっかりと学びました。
　けれど、レッスンと現職と、募集行動を同時に行ったことで、体調を崩しもしました。
　準備期間をしっかりと取り学ぶこと、けれど、頭で考えるだけではなく実際に行動することが、とても大事だと感じました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 創業準備中　東京都　Ｙ氏

　今回の「ワークシート」の内容はとてもシンプルになりましたが、レッスン２でお客様について深く考察したことの成果が出て来たと感じております。レッスン２の後、少し見えて来た方向に沿ってキャンペーンやセミナーを行うことで、一段と明確にお客様の利益についての理解が深まりました。
　営業を行っていると、あれもこれもと考えてアピールするポイントが不明瞭になりがちでしたが、今回のレッスン３によって、より焦点が絞れたと思います。
　訴求する力点のほんの小さな変更でしたが、私自身から見てサービス自体が違ったものに見えるようになりました。これこそ創業ワルツレッスンの成果だと思っております。
　　　　　　　　カイシャドットインフォ株式会社　代表取締役　齋田和夫

　今回のレッスンは私にとって楽しい作業でした。行動こそが自分の中の不安を取り除く最大の方法ではないかと思っています。
　説明資料はテンプレートを利用することでそれほど労力を必要とはせずに作れました。聞き取りを進めていくことでお客さんの生の声を知ることができ、私の事業との相性と比べることでより一層創業への道がはっきりしてくるのが分かりました。
　fujiteru先生からのアドバイスによってより深く心の利益について聞き取ることができ、今後のサービスの参考にもなったと思っています。聞き取りをしながらひそかにわくわくにやにやしていたような気がします。
　今後の課題としては、プレゼンテーション・営業の技術を磨くことではないかと考えています。これからも宜しくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　hiro氏

　レッスン３は、これまでレッスン１と２で練ってきた計画やサービスが本当にお客様のためになっているかを検討するフェーズでした。私は実際にお客様となる十数名の方にアンケートを取らせていただきましたが、非常に有意義でした。
　レッスン３のアンケートを実行して一番良かったことは「お客様自身から『非常に助かってます』『満足です』という言葉をいただいた」ことでした。アンケートをする前も自分のサービスにある程度の自信はありましたが、実際に生の声を聞くことにより心の底から「人のためになってるんだなぁ。頑張らなくちゃ。」という思いが湧いてきました。
　この気持ちは今後ビジネスを展開していく上での強力なモチベーションになると確信しています。
　また、自分では「お客様にこういうメリットを与えられる」と考えていたことが、実際は的外れであることが判明したり、逆に自分では気づかなかった「お客様が感じてくれているメリット」を発見することもありました。
　相変わらずfujiteru様のレッスンは有意義で本当に助かります。これからも末長くよろしくお願いします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｆ氏

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【レッスン４：ビジネスの仕組みをつくろう】へのご感想

　レッスン４は「ビジネスの「仕組み」をつくろう！」でした。
　レッスン３のヒアリングには時間が掛かるので、レッスン４も並行して受けましたが、私の場合はレッスン３とレッスン４の内容が本当に一緒になり、螺旋階段を歩いているようでした。
　そして、最終的にレッスン３と実際の生徒募集行動を通じて頭の中に出来ていた仕組みを、一気に図として吐き出した感じです。
　これが出来たのは、ここまでの間にビジネスプランに迷い、事実と自分が作り出した仮説とをはっきりと分けて考えることが出来なくなってしまった私に、fujiteruさんが冷静にそれを見分けるための疑問を投げかけてくださったからです。答えを与えるのでなく、疑問として投げかけることで、よりはっきりと、問題が解りました。　レッスン３があったことで、レッスン４がより現実のものとして描けました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　東京都　Ｙ氏

　今回のレッスン４はビジネスの「仕組み」ということで、運営や営業体制や最終ユーザイメージについてですので、今までのレッスンを元にスムーズに作成することが出来ました。しかし、一度目の提出でいただいたコメントを拝見すると、まだ営業展開の内容を考える余地があることに気づかされました。
　特に、営業体制が片寄っているので、今後はもっと幅広い手法での営業を行う必要があり、また、現状の収益構造だけでなく、今すぐでなくても収益源を広げる可能性を考えるべきことにも気づかされました。
　日常の業務に忙殺されていると、行っているビジネスの広がりを見逃しがちですが、レッスン４で今後の展開の可能性を思い起こさせていただきありがとうございました。
　　　　　　　　　カイシャドットインフォ株式会社　代表取締役　齋田和夫

　今回のビジネスの仕組みを図で示すという指令は私にとって過酷なものでした。いままでは単に技術を提供し、喜んでもらえるだけで（場合によっては満足を得られない場合でも）自動的に給料という報酬が入ってきていました。そして、その報酬は事業を起こせば単に会社からではなくお客さんから直接入ってくるものだと錯覚していました。
　レッスン4の作業はその錯覚に気づくきっかけとなりました。そして事務部門や他のスタッフの必要性、報酬を得られる制度理解の大切さを実感しました。今後も制度について学び続ける必要があります。そして、私にできないことを分担してもらえるような人材発掘も重要となるでしょう。お客さんの利益を追及するために会社を安定運営していくのですからそれなりの人材が必要になります。
　次のレッスンはそのためのお金の話なのでまた気合いを入れて取り組んでいきたいと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　hiro氏

　レッスン４の肝は「ビジネスモデルを図に表すこと」だと感じました。
　これまでも、自分のビジネスの流れはしっかりわかっているつもりでした。しかし、実際に図に落とし込んでみることにより、いくつか新たな発見がありました。
　私のビジネスの場合、私に報酬を下さる方と最終的な消費者は異なります。ですので、最終的な消費者よりも報酬を下さる方を意識してしまっていました。もちろん報酬を下さる方は重要なのですが、「お金の流れ」を図にしてみて誰が最初にお金を払うのかを考えた時、実は一番気にかけないといけないのは「最終的な消費者」だということがわかりました。
　また、私のビジネスが一つの図として落とし込まれたことにより、ビジネスの全体像が非常にクリアになりました。その結果、他者とビジネスモデルについて話す事が容易になりましたし(図解してあるので視覚的に理解できるので)、一人で今後の展望を考える際の助けにもなりました。ビジネスモデルを図に表すことは非常に有意義だと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｆ氏

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【レッスン５：きちんと儲けましょう】へのご感想

　レッスン5のテーマはお金でした。これまで漠然と考えていた売上のことをまとめるのだろうと甘く考えていました。しかし、ふたを開けてみると、なんとまあ、いかに私が「会社組織」をなめていたかを思い知らされる羽目になりました。経費を考えれば考えるほど冷や汗が出るし、人件費は削りたくはないし・・・など、悪戦苦闘しながら業務のあり方をつめる作業を約2か月にわたって行いました。　
　途中途中で、fujiteru先生のアドバイスを受けながら何とか終了にこぎつけることが出来ました。終わってみると、今までの霧が晴れたように先行きが見通せるようになり、いよいよ実現に近づいてきたぞ！というのが今の心境です。
　これからも宜しくお願いします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　hiro氏

　レッスン５を終えてみて、このレッスンは私のように大雑把な方に、特に意義があると感じました。恥ずかしながら、これから事業を始めようとしているにも関わらず、私の目標は「できるだけ多くの人の役に立つよう頑張ろう」「できるだけ多くの収入を得よう」という曖昧過ぎるものだったのです。
　このような状態でしたので、最初は非常にとまどいながらレッスン５に取り組みました。しかし、fujiteru様から色々とアドバイスを受け、4回目のブラッシュアップ時には（仮説だらけではありますが）非常に明確な資金計画が確立されていました。
　もちろん仮説だらけですので今後PDCAサイクルをガシガシ回して修正する必要はあるのですが、とにかく現段階での資金計画が出来上がったのです。これにより、これまで「来年中には生活に困らないレベルの収入を得ていたいなぁ」という曖昧な目標だったのが「2009年6月には25万の収入を得て、2010年1月には57万円の収入を得る」という具体的な目標に変化しました。
　このように目標が具体的になると、俄然『やる気』も湧いてきます。資金計画を作成することが『やる気』に繋がるとは考えていなかったので、なんだか得した気持ちです。
　来月からも頑張っていきますので、よろしくお願いします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｆ氏

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【レッスン６：お客さんを先取りしましょう】へのご感想

　最終回であるレッスン6のテーマはお客さんを先取りするというものでした。私の場合、今回の指令はすでに日常的にサービスを（無料で）提供していたため、気楽に進めることができました。ただし、fujiteru先生とのやり取りの中で、より具体的なプランを練ることになり、ふと気付きました。それは、私が実際に行っているサービス内容を文字化していないということでした。これは、人を雇ったときや質を維持するためには必要なことだと気付きました。つまりはマニュアルの作成です。現在、このレッスンをきっかけにマニュアル作成に取り組んでいるところです。
　また、私の場合は人と接するサービス業を考えているため、創業が近付くにつれて行き交う見知らぬ人々が未来のお客さんに見えてきて、自然と丁寧に接するようになっています。頭の整理だけでなく、心構えも育ってきているようです。
　無事、すべてのレッスンが終わり、すぐにでも創業したい気持ちでいっぱいです。今少し気持ちを抑え、円満に今の職場を辞めるための下地作りを進めていこうと思っています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　hiro氏

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【創業ラボ個別相談会】へのご感想

　fujiteruさんは、目の前にいる人に対していいとか悪いとかの「評価」せずに、きちんと向きあってくださるという誠実さが、素晴らしいと思います。メールをしても必ずすぐに返事が来ますし、セッションの前日には必ず確認のご連絡があり、また、セッションの中で宿題となったことは、翌日に必ずご連絡を下さいます。
　また、目の前にいる人に、いい、わるい、の評価を下すのではなく、きちんと話を聞いた上で必要と思われる的確な課題や情報をすぐに送って下さるところは、さすがだと思います。
　ごくごく「あたりまえ」のことかもしれませんが、そういう小さくて大きな「信頼」の積み重ねがビジネスを成功させるため土台であるということを、目の当たりに行動で示してくださるので、この人になら、また相談したい、と思える貴重な存在です。
　まだまだ課題は山積みなのですが、一歩一歩前進していきたいと思います。　
　　　　　　　　株式会社セブンハピネス　代表取締役社長　野口雅子

　最初は、「世の中そんなに甘くないぞ！」というような鋭い指摘をビシバシ指導されると思って覚悟して行きました。（笑）
　ところが、fujiteruさんは、とてもやさしく、私の話を聞いてくれ、認めてくれ、応援をしてくれました。起業において、不安でいっぱいだった私に勇気と自信をくれました。とってもうれしかったです。そして、また、過去の事例やご提案も頂戴し、とても参考になりました。
　fujiteruさんは、気軽に相談できて、大きな力 にをくれます。fujiteruさんありがとうございます。そして、これからもよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　大人学園　代表　上久保瑠美子　

　先日は、相談に乗っていただき、ありがとうございました。レッスン１、レッスン２を受けて、具体的なお客さんのイメージトレーニングをしてきたところで個別相談となり、どんな新しい発見があるか楽しみでした。
　今回の話の中心は、レッスン３のテーマでもある、自分の想定しているお客様に自分の商品に魅力があるのか？実際に動いて見て、確かめてみよう。でした。又、そこからＰＤＣＡをまわすことが重要。との話でした。
　今、レッスン３の課題でありますＡ４で１枚に私の商品をまとめるところで手が止まっています。私にとっては、本業をまわしながら、並行して起業後の事業コンセプトを考える時間を作るのが課題のようです。
　要は時間の使い方、気持ちの切り替え方がまだサラリーマンなのです。事業家の時間の使い方を身に付けないといけない。
　実際に会って話すことで、又一つ気付きがありました。ありがとうございました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中　Ｉ氏

　『fujiteruマジック』
　第一印象。なんて暖かいオーラを発する方なのだろうと思いました。
　実をいうとfujiteru先生にお会いするのは今回が２回目で、１年位前に参加した、とある起業勉強会にてお会いしましたのが初めてでした。その際にはあまりお話しすることが出来なかったため、改めて相談させて頂くことになり、少々緊張していたという次第です。
　しかし、冒頭の印象のように包み込むような暖かいオーラをお持ちのため、緊張はお会いしてすぐになくなりました。この相談する雰囲気を自然に作れるのは被相談者にとってなくてはならない能力であると思います。
　そして、相談会が始まり、私は漠然と感じる不安（下記のようなこと）をとりとめもなくお話ししましたが、最後まで傾聴して頂きました。
　・資金について（生活費を含む）
　・ビジネスモデルについて
　・営業について
　・仲間の作り方について　　　などなど
　その後、私から言葉を引き出す追加の質問を交えて頂きながら、不安内容について一つ一つ丁寧に解決の考え方や方法のアドバイスを、時にはホワイトボードを使ってご教示頂きました。
　最後には次にやるべき課題を頂き、相談後はその時点での課題が丸々整理できた感じでした。
　起業を決めたけれど、右も左もわからず、漠然とした不安に夜も寝れなくなるほど、悩まされてことが嘘のようにスッと消えてなくなるのをこの短時間に感じました。まさにfujiteruマジック！
　心より感謝致しております。ありがとうございました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　川口 有　起業準備中

　目の前のやらなければならない山積みの課題に取り組むことでいっぱいいっぱいの日々の中で、このままではいけない、ということだけはわかっていても、なかなか事業についてじっくり考える時間を作り出すことが、後回しになってしまっていましたが、そんな中でも、fujiteruさんの誠意にこたえなければ！という思いで、個別相談に伺わせていただきました。
　たった１時間足らずの時間でしたが、ごちゃごちゃしていた頭の中を整理し、なにをやらなければいけないのかという優先順位が見えてきただけでも、ずいぶん心が軽くなりました。
　まだまだ未熟もので本当にお恥ずかしい状態ですが、今後ともどうぞ宜しくお願い致します。
　　　　　　　　株式会社セブンハピネス　代表取締役社長　野口雅子

　「もっと現実を見たほうが良い！！」レッスン３の【ヒヤリング行動】で、将来のお客様から手厳しい指摘を受け、座礁しかけている時に個別相談を受けさせていただきました。そのため、一番の関心ごとは『この企画は本当に事業として成り立つのだろうか！！』でした。
　限られた時間と人脈と資金のため、近視眼的な思考傾向に陥っていたかもしれません。事業プラン真髄部分への共感を示してくださり、身近な例をひき、人脈と機会の可能性を共に考えていただいたfujiteruさんには、心から感謝いたします。
　「事業の成否の答えはお客様が持っている」そう再度、強く認識いたしました。それと共に、fujiteruさんが過去のレッスン提出資料を示してくださった中に、再び歩き出せるエネルギーを見つけることができました。
　今回の個別相談会は「具体的な何か」ではなく、現在地確認の良い機会でした。『難きが故に尊い』そう思い、けれど肩肘張らずに素直な気持ちで、事業実現に向かいたいと思います。これからもよろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創業準備中 S氏

　fujiteru先生の「創業ワルツレッスン」を受講開始とともに、一度お会いしたいという気持ちがあり、創業ラボ個別相談会に申し込みました。
　実際にお会いすると、創業のことに限らずそれ以外のことでもお話してよいということでした。私は企業に勤めながらも空いた時間を利用して起業の準備を進めていますが、なかなか思うように進まないという内容の相談をしました。fujiteru先生からは、「だれでもみんな最初はそうですよ」というアドバイスからはじまり、たとえば異業種交流会に参加するときの心がけや料金設定についてなどたくさんのアドバイスをいただきました。
　あっという間に約1時間が過ぎてしまいましたが、もっとお話ししたかったです。無料でこのようなご活躍をされていることには、ただただ頭が下がる思いです。
　ご興味のある方はぜひご参加されることをおすすめ致します。fujiteru先生はとても話しやすい方ですのでぜひご検討ください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　Ｍ氏

　個別相談に伺うのは実はとても楽しみです。現状報告をしているとすぐに時間が過ぎてしまいます。
　1回目の相談で「スケジュールをたてましょう」と言われていたのが、計画通りに進んでいるのには驚きました。
　創業の悩みを打ち明けているうちに、次のアイデアが浮かんできます。又、過去の例から、次の選択肢を一緒に考えて頂きました。
　一人で前に進めない時に、背中を押していただくのは、とても有り難く感じています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　ＰＡＲＵＲＥ　代表　朝倉眞理

　第１レッスンに引き続き、個別相談会を受けました。fujiteruさんの非常に丁寧で親切な受け答えに、私も、より真剣に取り組んでいかねばならないと思いました。
　自分としては、周りに相談相手などがいないということもあり、モチベーションがなかなか上がらない部分もあるのですが、今回の個別相談会を受けて、上がっていくのを感じました。
　どこにアプローチしていかねばならないということも簡潔に教えて頂き、的が絞れ、道がおぼろげながら見えてきたように思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　　小室　泰児

　fujiteruさんにお会いして思ったことは、こちらが伝えたいことをきちんと理解してくださり、適格なアドバイスを頂けるということ。
　また、これから進めていく上で気をつけなければならないこと、抑えるべきポイントを指摘していただきました。一人で考えても自分ではなかなか気付かないことがあると思います。fujiteruさんのような方とお話が出来、本当に助かりました。
　私自身、起業を進めていくにあたって、「本当にこれでよいのか？」と疑問に思って日々過ごしていましたが、fujiteruさんとお話することですっきりしました。これで気持ちよく、最初の一歩を踏み出せそうです。
　このような機会を設けていただいて、ありがとうございます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　起業準備中　Ｉ氏

「創業ラボ個別相談会」体験者からいただきましたその他の感想はこちらをクリックしてご覧ください。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

レッスン書を用いたメールサポート
　　「創業ワルツレッスン」の詳細はコチラ

fujiteruが直接アドバイス
　　「創業ラボ個別相談会」の詳細はコチラ